18+
полная версия сайта

Новости Статьи Интервью Медиатека Муниципал

Предпринимателей приглашают на онлайн-тренинг "Активные продажи клиентам B2B и B2C в социальном бизнесе"

Центр инноваций социальной сферы Санкт-Петербурга (проект "Мой бизнес") приглашает предпринимателей принять участие в онлайн-тренинге на тему:

 "АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ КЛИЕНТАМ B2B И B2C В СОЦИАЛЬНОМ БИЗНЕСЕ"

25-26 августа 2020 г. 

11.00 - 17.00 (мск)

Продажи - один из ключевых бизнес-процессов в любом бизнесе и социальное предпринимательство не исключение. На тренинге вы узнаете, как активные продажи могут вывести ваш бизнес на новый уровень и научитесь техникам продаж, которые повысят эффективность вашего бизнеса.

Примеры и ситуации, которые мы рассмотрим и проработаем на тренинге будут учитывать специфику именно вашего проекта. Все зарегистрированные участники получат возможность до начала тренинга рассказать о приоритетных задачах и сложных ситуациях в своем бизнесе и получат варианты их решения в ходе тренинга!

ПРОГРАММА:

25 августа 2020 г.

11.00-11.10 Открытие онлайн-тренинга

Введение групповых норм. Постановка целей. Сбор ожиданий от тренинга.

11.10-13.30 Профиль клиента. Воронка продаж. Цикл продаж и цикл покупки

Сегментация и построение профиля целевого клиента. Позиционирование. Стадии одобрения сделки и построение воронки продаж. Цикл приобретения и покупки клиентом (b2b, b2s, b2g и b2c продажи).

13.30-14.30 Перерыв

Перерыв на обед.

14.30-17.00 Принципы продаж. Поиск клиента. Установление контакта

Клиент-ориентированное мышление. Холодные контакты, письма и сообщения. Поиск новых клиентов, возобновление отношений с потерянными клиентами. Специфика телефонных переговоров и продаж. Установление контакта при онлайн-встрече и личной встрече.

26 августа 2020 г.

11.00-13.30       Выявление потребностей и опасений клиента. Аргументация

Текстографические продажи. Ориентация в клиенте и целевой группе. Выявление потребностей. Предложение и аргументация. Презентация.

13.30-14.30 Перерыв

14.30-17.00 Работа с возражениями. Торги. Закрытие сделки

Работа с возражениями клиента. Переговоры о цене. Принципы, алгоритмы, технологии. Побуждение клиента к принятию решения.

СПИКЕРЫ:

Николай Рысёв – директор тренинговой компании RECONT, мастер бизнес-тренинга, мотивационный спикер, автор бестселлеров "Активные продажи", "Как вести бизнес-тренинги?", "Стратегии переговоров", "Влияние и противостояние манипуляции в продажах", "Технологии лидерства. О Богах, Героях и Руководителях"; с 20-летним опытом проведения около 1000 (!) результативных, мотивирующих и увлекательных тренингов. В 2020 г. создан онлайн-курс "Работа с возражениями". Собственный опыт работы в продажах с 1987 года. Работал продавцом, директором магазина, менеджером по продажам, руководителем продаж, операционным коучем как в России, так и за рубежом (Новая Зеландия).

 

Регистрация по ссылке: https://fond-msp.ru/events2/ciss/51

Ссылка на вебинарную комнату будет направлена 

на адрес вашей электронной почты после регистрации на мероприятие.

___________________________________________________________________________________

Дополнительная информация и аккредитация журналистов 

по телефону: +7 (921) 303 07 42 

или по электронной почте i.spartakova@fond-msp.ru 

(Ирина Спартакова, пресс-секретарь центра "Мой бизнес")

 
полноэкранная версия материала
Все права защищены. При использовании материалов гиперссылка обязательна. [18+]
Свидетельство о регистрации средства массовой информации ЭЛ №ФС77-50076, выданное 07.06.2012 Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор).
Учредитель: ООО "Медиа.С-Пб".
Главный редактор: Гончарова Н.С.
+7 (812) 331-71-80 zaks.ru@inbox.ru